IX Ежегодный Всероссийский форум по маркетингу в сфере B2B
Будьте на шаг впереди! Учитесь на чужих ошибках и успехах. Анализируйте кейсы ведущих компаний и применяйте полученные знания в своей работе. Решайте задачи B2B-маркетинга эффективно и быстро.

Почему стоит посетить – главное на форуме:
B2B-маркетинг в тупике? Экспертный поиск прорывных решений для российского рынка

• За пределами ИИ: что еще, кроме искусственного интеллекта, может стать следующим прорывом в B2B?
• Уроки B2C: можно ли адаптировать "быстрый" и персонализированный B2C-опыт для B2B-рынка и как сделать это финансово выгодно?
• "Вирусный" B2B: возможно ли создать по-настоящему вирусную маркетинговую кампанию в B2B-сегменте, и что для этого нужно?

Защита персональных данных в B2B-маркетинге

• Детализация поправок в законодательство: комментарии юриста.
• Как новые правила влияют на работу с корпоративными клиентами: сбор данных, таргетинг, коммуникации.
• Риски несоблюдения: штрафы, репутационные риски, потеря доверия.

B2B-маркетинг + AI: мастер-класс по практической интеграции искусственного интеллекта в работу отдела

• Где ИИ наиболее применим? Обзор конкретных направлений, где искусственный интеллект приносит максимальную пользу B2B-маркетологу.
• С чего начать? Пошаговый план по интеграции ИИ в ваш отдел маркетинга.
• Кейсы и цифры: как с помощью ИИ удалось оптимизировать рабочие процессы, сократить расходы и повысить эффективность маркетинговых кампаний.

От привлечения к удержанию: почему retention становится приоритетом B2B-маркетинга?

• Как показать ценность продукта, которая перевесит стремление клиента найти более дешевую альтернативу?
• Какие инструменты и каналы коммуникации наиболее эффективны для удержания клиентов в условиях, когда традиционные методы становятся недоступными.
• Стратегии "дополнительной продажи" и как их реализовать, когда у клиента ограничен бюджет.

Account based и классический маркетинг в B2B: синергия или конфронтация?

• ABM как будущее B2B или временное увлечение: почему это не панацея, но мощный инструмент.
• Синтез стратегий: как совмещать ABM и классический маркетинг.
• Российская специфика: как адаптировать ABM под локальные реалии?

Мусорный трафик в B2B: как бороться с ботами и находить качественных клиентов в новых реалиях

• Масштаб проблемы: что происходит на рынке B2B-трафика и почему эта проблема стала №1 для маркетологов?
• Признаки "заражения": как распознать мусорный трафик и некачественные лиды, когда аналитика показывает "норму"?
• Стратегии защиты: какие методы и инструменты помогают бороться с ботами, фильтровать трафик и сохранять бюджет?

Эра привередливого клиента: как выиграть конкуренцию за счет клиентского опыта в B2B

• Персональные преференции и кастомизация: внедрение систем, позволяющих клиентам настраивать продукты и услуги под свои нужды и использование данных о предыдущих взаимодействиях.
• Цифровизация и ускорение документооборота: внедрение (ЭДО), автоматизации согласований и отслеживания статусов в реальном времени.
• Проактивный сервис и предсказание потребностей: использование аналитики данных для предвосхищения проблем клиента и внедрение чат-ботов для мгновенного решения рутинных запросов.

B2B-телемаркетинг 2.0: как закрыть дефицит кадров с помощью AI-агентов и голосовых роботов

• Как AI-консультанты и голосовые роботы решают реальные B2B-задачи — от обзвона "холодной" базы до инициации контакта с клиентами.
• Искусство скриптов: как создать диалоги и сценарии для голосовых ассистентов, чтобы они звучали как живые люди, а не как роботы?
• Технологии за кадром: как устроены системы, способные имитировать человеческую речь и вести осмысленный диалог.

Что будет:

• Свежие исследования и прогнозы. Анализ ключевых трендов и передовых практик сферы маркетинг для B2B-компаний.
• Актуальные темы. Темы деловой программы выбраны на основе интервью ваших коллег, работающих в реальном мире и каждый день сталкивающихся с теми же вызовами и задачами, что и вы. Именно мнение целевой аудитории о наиболее актуальных профессиональных вопросах становится определяющим при формировании деловой программы форума.
• Лучшие спикеры. Каждый год мы тщательно отбираем самых востребованных докладчиков, гарантируя что для вас выступают лучшие и наиболее опытные представители крупного и среднего бизнеса.
• Обмен реальным опытом. Вокруг форума формируется профессиональное сообщество, и в кулуарах вы сможете обсудить с коллегами реальное положение дел и услышать то, что нельзя озвучить со сцены.

Темы форума 2025:
От импортозамещения до новых ценностей: как B2B маркетингу адаптироваться к новым реалиям

• Кто платит в 2025? Отраслевой анализ и бюджетные тренды в российской экономике, текущее положение и прогноз на 26 год
• B2B-маркетинг в тупике? Экспертный поиск прорывных решений для российского рынка
• Новые правила игры: B2B-маркетинг в условиях изменений закона о рекламе. Юридический взгляд и практические решения

Клиенты, коммуникация, лиды и retention в B2B маркетинге

• Эра привередливого клиента: как выиграть конкуренцию за счет клиентского опыта в B2B - от документооборота до персональных преференций
• Account based и классический маркетинг в B2B: синергия или конфронтация? Как совмещать персонализацию с массовыми стратегиями для максимального рост
• От привлечения к удержанию: почему retention становится приоритетом B2B-маркетинга

Нетворкинг сессия: сессия групповых обсуждений, где участники коллективно изучают и создают стратегии для решения ключевых проблем B2B-маркетинга

• Оценка эффективности инвестиций в маркетинг: как дать руководству пощупать результат своей работы?
• Автоматизация и искусственный интеллект: платформы и программы необходимые в B2B маркетинге и доступные в России
• Офлайн ивенты: как организовывать «живые» мероприятия с элементами геймификации, VR/AR, иммерсивными презентациями
• Нестандартные каналы онлайн коммуникации: от маркетплейсов до персональных блогов

Нейросети в B2B маркетинге: что уже работает, а что пока недоступно

• Искусственный интеллект в B2B-маркетинге: как AI меняет подходы к продвижению, анализу и генерации ценности
• B2B-маркетинг + AI: мастер-класс по практической интеграции искусственного интеллекта в работу отдела
• B2B-телемаркетинг 2.0: как закрыть дефицит кадров с помощью AI-агентов и голосовых роботов

Аналитика и исследования в B2B

• Принимать решения, а не гадать: как B2B-маркетологи собирают, согласовывают и используют информацию от продаж, финансов и клиентов, применяя данные как компас
• Мусорный трафик в B2B: как бороться с ботами и находить качественных клиентов в новых реалиях
• Традиционные СМИ vs. диджитал: поиск баланса в B2B. Как выстраивать стратегию внешних коммуникаций в эру цифровой трансформации?

Первый день. 27 ноября

Сессия 1. От импортозамещения до новых ценностей: как B2B маркетингу адаптироваться к новым реалиям?

Доклад. Кто платит в 2025? Отраслевой анализ и бюджетные тренды в российской экономике, текущее положение и прогноз на 26 год

Кейс. Пока конкуренты паникуют. Как перестроить маркетинг и продажи под новую структуру B2B-спроса?

Блиц. B2B-маркетинг в тупике? Экспертный поиск прорывных решений для российского рынка
• За пределами ИИ. Что еще, кроме искусственного интеллекта, может стать следующим технологическим или стратегическим прорывом в B2B?
• Уроки B2C. Можно ли адаптировать "быстрый" и персонализированный B2C-опыт для B2B-рынка, где цена контакта высока, а аудитория узка? Как сделать это финансово выгодно?
• "Вирусный" B2B. Возможно ли создать по-настоящему вирусную маркетинговую кампанию в B2B-сегменте, и что для этого нужно?
• Неочевидные решения. Какие неиспользованные подходы, каналы и технологии мы упускаем из виду?

Кейс. Защита персональных данных в B2B-маркетинге: юридические требования и практические решения в условиях изменений законодательства
• Детализация поправок в законодательство о персональных данных
• Как новые правила влияют на работу с корпоративными клиентами: сбор данных, таргетинг, коммуникации
• Риски несоблюдения: штрафы, репутационные риски, потеря доверия
• Как организовать работу с данными: DPA, consent-менеджмент, анонимизация
• Как построить процессы принятия решений: роль юридического отдела в маркетинговых кампаниях
• Чек-лист для B2B-команды: что проверить перед запуском кампании
• Какие изменения ожидаются в ближайшие годы?

Диалог на сцене. Новые правила игры: B2B-маркетинг в условиях изменений закона о рекламе.

Юридический взгляд и практические решения.

Диалоговый формат с участием:
• Юриста – разбор ключевых изменений, рисков и официальных разъяснений
• Практика (маркетолога/руководителя B2B-компании) – как реально внедряют изменения, с какими сложностями сталкиваются и какие решения находят

Сессия 2. Клиенты, коммуникация, лиды и retention в B2B маркетинге

Кейс. Эра привередливого клиента: как выиграть конкуренцию за счет клиентского опыта в B2B - от документооборота до персональных преференций

Кейс. Email, звонок, личная встреча: как общаться с B2B-клиентами 40+, чтобы не раздражать — а продавать. Без сленга, мемов и сторис

Кейс. Пробиваем барьеры промышленного B2B: вовлекающие форматы для «суровых» клиентов
К
ейс. Account based и классический маркетинг в B2B: синергия или конфронтация? Как совмещать персонализацию с массовыми стратегиями для максимального роста
• ABM как будущее B2B или временное увлечение? Почему это не панацея, но мощный инструмент
• Классический маркетинг: почему массовые стратегии остаются актуальными?
• Синтез стратегий: как совмещать ABM и классический маркетинг
• Вызовы ABM: затраты, сложности и риски персонализации
• Измерение эффективности: как понять, что ABM работает?
• Российская специфика: как адаптировать ABM под локальные реалии?

Кейс. Business-to-Human. Как создать ценность продукта в точках контакта, а не в счете на оплату
В B2B-продажах ценность продукта — это не только функционал и цена, а прежде всего долгосрочные отношения и опыт взаимодействия. Когда продукты становятся похожими, клиенты выбирают не между платформами, а между качеством сервиса и партнерства. Постпродажная ценность строится на готовности к кастомизации и совместному развитию, что создает высокие барьеры для ухода. Важно найти баланс между гибкостью для клиента и сохранением управляемости и рентабельности для компании — именно это становится ключевым конкурентным преимуществом.

Кейс. От привлечения к удержанию: почему retention становится приоритетом B2B-маркетинга
• Как показать ценность продукта, которая перевесит стремление клиента найти более дешевую альтернативу
• Какие инструменты и каналы коммуникации наиболее эффективны для удержания клиентов в условиях, когда традиционные методы становятся недоступными
• Стратегии "дополнительной продажи" (upsell/cross-sell) и как их реализовать, когда у клиента ограничен бюджет

Кейс. Как сделать B2B-маркетинг ярким: Кейсы клиентских медиа и ИИ-контент
• B2B-медиа как инструмент построения долгосрочных отношений с клиентами и партнерами
• Онлайн-сообщество – новая модель коммуникации в B2B
• ИИ-ролики как способ «оживить» сложные промышленные решения

Нетворкинг сессия: сессия групповых обсуждений, где участники коллективно изучают и создают стратегии для решения ключевых проблем B2B-маркетинга
Вы сами выбираете группу, к работе которой хотите присоединиться. Обсуждение в каждой группе модерирует ведущий

Группа 1
Оценка эффективности инвестиций в маркетинг: как дать руководству пощупать результат своей работы?

Группа 2
Автоматизация и искусственный интеллект: платформы и программы необходимые в B2B маркетинге и доступные в России

Группа 3
Офлайн ивенты: как организовывать «живые» мероприятия с элементами геймификации, VR/AR, иммерсивными презентациями?

Группа 4
Нестандартные каналы онлайн коммуникации: от маркетплейсов до персональных блогов

Второй день. 28 ноября

Сессия 3. Нейросети в B2B маркетинге: что уже работает, а что пока недоступно

Доклад. Искусственный интеллект в B2B-маркетинге: как AI меняет подходы к продвижению, анализу и генерации ценности
• Обзор AI-инструментов для B2B-маркетинга
• Кейсы успешной интеграции AI в B2B
• AI в стратегическом маркетинге
• Этические и практические вызовы

Мастер-класс. B2B-маркетинг + AI: мастер-класс по практической интеграции искусственного интеллекта в работу отдела

Искусственный интеллект — уже не просто тренд, а рабочий инструмент. Но как его использовать, чтобы получать реальные результаты, а не просто "гонять" данные? В рамках мастер-класса мы отойдем от общей теории и сфокусируемся на конкретных, прикладных Кейсах использования ИИ в B2B
• Где ИИ наиболее применим? Обзор конкретных направлений, где искусственный интеллект приносит максимальную пользу B2B-маркетологу: от автоматизации исследований рынка до генерации контента и рекламных креативов
• С чего начать? Пошаговый план по интеграции ИИ в ваш отдел маркетинга. Какие инструменты выбрать, на что обратить внимание при тестировании и как избежать типичных ошибок
• Кейсы и цифры: как с помощью ИИ удалось оптимизировать рабочие процессы, сократить расходы и повысить эффективность маркетинговых кампаний

Кейс. B2B-телемаркетинг 2.0: как закрыть дефицит кадров с помощью AI-агентов и голосовых роботов
• Как AI-консультанты и голосовые роботы решают реальные B2B-задачи — от обзвона "холодной" базы до инициации контакта с клиентами
• Искусство скриптов: как создать диалоги и сценарии для голосовых ассистентов, чтобы они звучали как живые люди, а не как роботы?
• Технологии за кадром: как устроены системы, способные имитировать человеческую речь и вести осмысленный диалог. Мы рассмотрим реальные примеры, когда отличить робота от человека практически невозможно

Кейс. Искусственный интеллект в B2B: от эйфории к рациональной оценке. Как решить, стоит ли тратить деньги на ИИ, и какие реальные результаты можно получить?

Сессия 4. Аналитика и исследования в B2B

Кейс. Принимать решения, а не гадать: как B2B-маркетологи собирают, согласовывают и используют информацию от продаж, финансов и клиентов, применяя данные как компас

Кейс. Цифровой B2B-маркетинг: адаптация B2C-практик, новые технологии и прозрачная отчетность
• Адаптация B2C-инструментов. Как перенести опыт эффективного использования контекстной рекламы, SEO и других цифровых каналов из B2C в сложный мир B2B?
• Решение проблемы "неработающего" контекста. Практический разбор, почему некоторые B2B-компании не видят результатов от контекстной рекламы, и что нужно изменить в стратегии, чтобы она начала приносить лиды
• Сквозная аналитика в B2B. Как выстроить систему, которая позволит вам видеть, куда уходит каждый рубль, и связывать маркетинговые инвестиции с реальными продажами

Кейс. Мусорный трафик в B2B: как бороться с ботами и находить качественных клиентов в новых реалиях
• Масштаб проблемы: что происходит на рынке B2B-трафика и почему эта проблема стала №1 для маркетологов?
• Признаки "заражения": как распознать мусорный трафик и некачественные лиды, когда аналитика показывает "норму"?
• Стратегии защиты: какие методы и инструменты помогают бороться с ботами, фильтровать трафик и сохранять бюджет?

Кейс. Разрыв между замыслом и результатом: почему гибнут B2B-продукты и как выявить плохую идею на бумаге, а не уже в продакшене

Дискуссия. Традиционные СМИ vs. диджитал: поиск баланса в B2B. Как выстраивать стратегию внешних коммуникаций в эру цифровой трансформации?
• Цифровая трансформация — ваш опыт работы в Telegram, соцсетях и других digital-каналов
• Сохранение роли традиционных СМИ — в чем их значимость для целевых аудиторий enterprise-компаний и госструктур и почему digital не может заменить их полностью?
• Проблемы с качеством услуг традиционных СМИ vs. гибкость и скорость digital-инструментов, насколько правдиво это утверждение?
• Баланс — как комбинировать разные каналы для оптимизации B2B-стратегий?

Кейс. Коммуникации в эпоху цифрового апокалипсиса: как находить работающие точки контакта с B2B-клиентами — когда WhatsApp под запретом, почта игнорируется, а ИИ становится вашим главным менеджером по продажам