Инструменты профайлинга для управления людьми в бизнесе

Профайлинг для руководителей — это практическая система, созданная для тех, кто принимает решения, управляет людьми, ведёт переговоры и отвечает за результат.

Зачем профайлинг современному руководителю:

• Научитесь "читать людей" — по лицу, эмоциям, речи, поведению.
• Освоите инструменты оценки честности, мотивации, рисков и скрытых намерений.
• Сможете легко понять, кто перед вами — надёжный партнёр, токсичный сотрудник, манипулятор или психопат.
• Получите алгоритмы защиты от манипуляций и влияния через страх, внушение или социальную инженерию.
• Научитесь выигрывать переговоры — даже с теми, кто играет «втемную».

Что будет:

• Более 40 подробных видео-уроков. Чётко структурированная теория без "воды"
• Разбор реальных кейсов— вы увидите. Пошаговые упражнения, которые закрепляют знания.
• Видеопримеры и демонстрации. Чтобы всё было наглядно и понятно.
• Контрольные задания — вы сразу проверите, насколько хорошо усвоили материал.

Что делает этот онлайн-курс уникальным:

• Системный подход — программа обучения четко структурирована и выстроена так, чтобы вы максимально быстро освоили материал и смогли применять его на практике. Подходит даже тем, кто раньше не сталкивался с профайлингом.
• Максимум практики — кейсы, демонстрации, упражнения и проверка знаний.
• Упор на бизнес-контекст — управление, продажи, подбор, собеседования, конфликты, манипуляции и т.п.
• Современные инструменты — вы будете первыми, кто применяет LLM и ИИ в профайлинге.
• Постройка под ваш график - учитесь в удобное время, на любых устройствах

Для кого подойдет курс:

Этот курс — преимущество и незаменимые инструменты для тех, кто:

• Руководит людьми, командами или проектами;
• Принимает участие в стратегических переговорах;
• Отвечает за найм, адаптацию и оценку персонала;
• Ведёт бизнес и хочет видеть риски заранее;
• Хочет влиять осознанно, а не интуитивно.

Собственникам бизнеса и топ-менеджерам, чтобы:

• понимать, кому можно доверить ключевые участки бизнеса;
• отличать амбициозного лидера от проблемного "подрывающего" сотрудника;
• выбирать партнёров и управленцев, исходя из их реального поведения, а не слов.

HR-директорам и руководителям по персоналу, чтобы:

• нанимать не просто по резюме, а по поведенческому и мотивационному профилю;
• видеть, как человек впишется в команду, какие у него скрытые ресурсы или риски;
• грамотно формировать команды, понимая, кто как взаимодействует с другими.

Руководителям отделов и линейным менеджерам, чтобы:

• быстро определять, с кем как говорить, чтобы быть услышанным;
• повышать мотивацию подчинённых через точное понимание их внутренних драйверов;
• снижать конфликты в коллективе, считывая причины недовольства ещё до открытого столкновения.

Руководителям проектов и кураторов команд, чтобы:

• точно распределять роли в команде, усиливая эффективность без лишней текучки;
• видеть риски на этапе планирования — кто «потянет», а кто может саботировать;
• управлять не процессами, а людьми, зная их сильные и слабые стороны.

HR-специалистам, чтобы:

• принимать взвешенные решения при найме — не только по резюме, но и по реальному поведению кандидата;
• оценивать совместимость сотрудников с командой и корпоративной культурой;
• выявлять сильные и слабые стороны персонала для грамотной адаптации и развития;
• снижать риски выгорания, саботажа и скрытого конфликта;
• подбирать не просто «хороших» людей, а тех, кто принесёт результат именно вашей компании.

Любому современному человеку, работающему с людьми

• быть на шаг впереди — предсказывать реакции и управлять коммуникацией в свою пользу;
• быстрее выстраивать доверие и влиять мягко, без давления;
• адаптироваться к людям и ситуациям в динамичном мире, где навыки общения важнее знаний;
• эффективно решать конфликты;
• оставаться спокойным, уверенным и точным даже в самых сложных переговорах или разговорах.

Что включает обучение:

• Максимум практики— вы не просто изучаете теорию, вы постоянно отрабатываете её на практике.
• Реальные кейсы— разбор ситуаций из управленческой, переговорной и кадровой практики. Вы увидите, как профайлинг применяется в жизни: на собеседованиях, переговорах, в работе с командой и в конфликтных ситуациях.
• Видео-демонстрации— анализ поведения, эмоций, мимики и речевых паттернов на примерах. Всё, что вы изучаете, сопровождается наглядными разбором.
• Пошаговые упражнения— практические задания, которые помогут закрепить и отработать навык. Вы будете учиться видеть больше, замечать тонкие сигналы и принимать решения на их основе.

Обучающая программа онлайн курса:

• 1 Модуль. Введение в профайлинг
• 2 Модуль. Психология лица и первого впечатления
• 3 Модуль. Эмоции и эмоциональный интеллект
• 4 Модуль. Психотипологии в профайлинге.
• 5 Модуль. Рациональность и иррациональность в оценке человека и принятии решений.
• 6 Модуль. Невербалика и ее оценка.
• 7 Модуль. Речевое воздействие и оценка текстов в профайлинге.
• 8 Модуль. Метапрограммы как практический инструмент профайлинга.
• 9 Модуль. Социальная инженерия и OSINT для руководителей.
• 10 Модуль. Детекция лжи в деловой коммуникации.
• 11 Модуль. Психопаты и темная триада личности.
• 12 Модуль. Манипуляции и управление вниманием в деловой коммуникации.
• 13 Модуль. HR-профайлинг, оценка персонала и уровня благонадежности контрагента.
• 14 Модуль. Нейросети и инновации в профайлинге и детекции лжи.

Подробнее:

1 Модуль. Введение в профайлинг

• Методология профайлинга
• История прикладного профайлинга и ключевые тренды
• Профайлинг для руководителей ключевой soft skill для понимания людей

2 Модуль. Психология лица и первого впечатления

• Психология восприятия лица Особенности и законы оценки лица
• Что о человеке можно сказать только по его лицу
• Ключевые ошибки и мифы о психодиагностике человека по лицу
• FaceReading научно доказанные физиогномические паттерны и их проявления в реальных лицах
• Первое впечатление о человека что оно говорит и принципы управления им
• Кейсы практика упражнения задания

3 Модуль. Эмоции и эмоциональный интеллект

• Значение определения эмоций для руководителя
• Почему важно правильно определять эмоции и степень их искренности Критерии искренности эмоций
• Чтение эмоций и эмоциональных состояний
• Влияние эмоций на личностные качества и характер
• Характеристики эмоций и ведущих эмоциональных состояний
• Управление эмоциями в деловой коммуникации
• Применение эмоций в продажах переговорах управленческой коммуникации и манипуляциях
• Эмоции в оценке персонала и ассессменте
• Кейсы практика упражнения задания

4 Модуль. Психотипологии в профайлинге.

• Интегративно динамическая модель профайлинга А Филатова
• 7 ключевых психотипов и их подвиды полная характеристика от А до Я
• Важнейшие аспекты деловой коммуникации продаж управления и мотивации каждого психотипа
• Психотипы и командные роли
• Психотипы и иерархическое общение
• Лидерство с точки зрения психотипов
• Кейсы практика упражнения задания

5 Модуль. Рациональность и иррациональность в оценке человека и принятии решений.

• Теория о когнитивных искажениях в аспектах управления персоналом и деловой коммуникации
• 20 ведущих когнитивных искажений их значение для практики деловой коммуникации и принятия решений
• Принципы принятия решений в условиях неопределенности
• Когнитивные искажения в убеждающей и манипулятивной коммуникации
• Когнитивные искажении в оценке человека и его поведения
• Кейсы практика упражнения задания

6 Модуль. Невербалика и ее оценка.

• Принципы оценки невербального поведения в профайлинге
• Важность этой оценки с точки зрения руководителя
• Невербалика как отражение отношения к происходящим событиям
• Стресс и невербалика
• Невербальное общение в деловой коммуникации
• Тонкое значение жестов поз и проксемики
• Невербальная коммуникация в команде
• Кейсы практика упражнения задания

7 Модуль. Речевое воздействие и оценка текстов в профайлинге.

• Речь как зеркало личности Что о человеке можно узнать только по его речи
• Голос и его характеристики в профайлинге
• Параметры текстовой оценки в профайлинге
• Речь как инструмент убеждения и мотивации подробное изучение и практика фокусов языка и пресуппозиций в деловой коммуникации
• Речевые внушения и элементы гипнотической коммуникации
• Кейсы практика упражнения задания

8 Модуль. Метапрограммы как практический инструмент профайлинга.

• Какие бывают метапрограммы и как их определить по внешности поведению речи человека
• Стратегии поведения людей с определенными метапрограммами как с ними правильно взаимодействовать
• Как использовать метапрограммы на переговорах при подборе персонала для мотивирования создания отношений продаж управления персоналом и т д
• Кейсы практика упражнения задания

9 Модуль. Социальная инженерия и OSINT для руководителей.

• Основные точки воздействия социальной инженерии СИ
• Слабости и предвзятости психики человека используемые в СИ
• Принципы СИ использование социальных стереотипов и законов СИ
• Основные мотивы и ценности в воздействии и принципы работы с ними
• Модели использования страхов и потребностей в СИ
• СИ в интернет пространстве и недобросовестной коммуникации
• Принципы защиты от изученных инструментов
• Кейсы практика упражнения задания

10 Модуль. Детекция лжи в деловой коммуникации.

• Ложь в деловой и повседневной коммуникации Принципы детекции
• Триада лжи и факторы необходимые для правильного определения обмана
• Оценка достоверности сообщаемой информации Как понять что тебя обманывают
• Оценка рисков и достоверности сведений в ходе кадрового интервью и собеседования
• Вопросы в детекции лжи и принципы их построения
• Теория игры применительно к детекции лжи как выгодно себя вести если знаешь что тебя обманывают
• Кейсы практика упражнения задания

11 Модуль. Психопаты и темная триада личности.

• Темная триада личности психопатия нарциссизм и макиавеллизм в деловой коммуникации
• Как понять что перед тобой человек с тёмной триадой
• Тёмная триада на работе в отношениях в переговорах
• Профайлинг человека с тёмной триадой личности от внешнего вида и поведения до ценностей и страхов
• Психопатически манипуляции и их нейтрализация
• Выгодные стратегии поведения с психопатами
• Кейсы практика упражнения задания

12 Модуль. Манипуляции и управление вниманием в деловой коммуникации.

• Энциклопедия манипулятивных техник
• Топ 10 манипуляций лидеров и защита от них
• Топ 10 манипуляций гуру и защита от них
• Топ 10 манипуляций агрессоров и защита от них
• Топ 10 манипуляций на создание доверия и защита от них
• Кейсы практика упражнения задания

13 модуль. HR-профайлинг, оценка персонала и уровня благонадежности контрагента.

• Принципы проведения интервью и параметры для его оценки
• Оценка благонадежности и честности контрагента
• Оценка кадровых рисков персонала
• Кейсы практика упражнения задания

14 Модуль. Нейросети и инновации в профайлинге и детекции лжи.

• Технологические тренды в профайлинге и детекции лжи
• Примеры использования инновационных инструментов в профайлинге
• ТОП 15 инновационных инструментов профайлинга
• Промты и скрипты для ведущих LLM сетей для профайлинга и детекции лжи
• Кейсы практика упражнения задания

Программа видео-курса состоит из нескольких модулей, в каждом из которых необходимая теория, разбор кейсов, практика, видео-примеры, упражнения и контроль знаний. Все кейсы и задания рассматриваются в контексте управленческой коммуникации.

Занятия проходят в формате заранее подготовленный видео-уроков. Вы можете смотреть их в любое удобное лично для вас время. Курс длится 2 месяца.

Автор — практикующий профайлер с 2007 года, врач-психиатр и психолог, международный эксперт в области профайлинга и детекции лжи. Руководит лабораторией цифрового профайлинга и является резидентом Сколтеха в рамках программы SearchInformProfile Center — первой в мире системы автоматизированного профайлинга. Создатель первого модуля автоматизированного профайлинга ProfileCenter и автор шести книг по профайлингу.

Тариф Оптимальный:

• Более 40 видео-уроков
• Домашние задания
• Новая Книга А. Филатова "Психотипы. Полный иллюстрированный гайд по измерению" - электронная версия.
• Книга А. Филатова "ПРОФАЙЛИНГ". Как научиться разбираться в людях и прогнозировать их поведение"